|
هنوز در بازار خرید و فروش صنایعدستی استان همدان تولیدات هنری هنرمندان بینام و نشان دست به دست میشوند. هنوز هنرمندان به صورت جدی به داشتن بستهبندی فکر نمیکنند و هیچ اعتبار دولتی هم برای تعریف بستهبندی در صنایعدستی هم اختصاص داده نشده است.
این در حالی است که در حال حاضر اهمیت نقش بستهبندی صنایعدستی نسبت به گذشته بسیار زیاد شده است. نحوه بستهبندی تولیدات صنایعدستی تأثیر زیادی در انتخاب آنها دارد. در مورد تولیدات صنایعدستی صادراتی ممکن است اهمیت بیشتری داشته و سبب ایجاد ارزش افزوده و افزایش سطح درآمد ملی شود. همچنین سبب بالا رفتن ارزش این تولیدات در سایر کشورها نیز میشود.
بستهبندی سبب شناساندن محصول به مشتری شده و در نتیجه برای بازاریابی بسیار اهمیت دارد. بستهبندی محصولات سبب نظم دادن، مرتب سازی و در نتیجه دادن شکل بهتری به تولیدات میشود. با بستهبندی درست میتوان از ارزش تولیدات مراقبت کرد و به راحتی از آنها را نگهداری کرد. همچنین توزیع محصولات بستهبندی شده بسیار راحتتر است. با بستهبندی صحیح و انتخاب نوع کاغذ مناسب میتوان از محیط زیست نیز محافظت کرد.
نقش چاپ و بستهبندی بر فروش محصولات
تبلیغات تأثیر زیادی در فروش تولیدات دارد. امروزه یکی از راههای تبلیغ و بازاریابی برای محصولات، بستهبندی آنها است. بر روی کاغذ بستهبندی میتوان تبلیغات مجانی و در عین حال مبتکرانه انجام داد. با تبلیغات نیز میتوان کالا و خدمات خود را به مشتریان معرفی کرد. امروزه چاپ اطلاعات بر روی بستهبندی یکی از ابزارهای مهم محسوب میشود. ولی باید در این کار نیز تخصص لازم را داشت و روش درست و مناسب را انتخاب کرد.
زمانی که نام محصول، مواد و ترکیبات تشکیل دهنده آن، تاریخ استفاده، تولید و انقضای محصول، شرایط نگهداری از آن و اینگونه موارد مفید بر روی بستهبندی چاپ شود، سبب جلب اعتماد مشتری خواهد شد. در عین حال نوع چاپ و طرح نیز نقش مهمی در این زمینه بازی میکنند. هرچه طرح مبتکرانه و ایدهپردازانه باشد، جلب توجه بیشتری خواهد کرد. پس صرفاً به این بسنده نکنید که محصولات خود را بستهبندی نمایید. سعی کنید روشهای جدید و مدرن، طرحهای به روز و … در بستهبندی لحاظ شود تا بتواند توجه مشتری را جلب نماید. کیفیت محصولات نیز نقش خود را در جلب اعتماد مشتریان ایفا میکند.
نقش بستهبندی در صادرات
با توجه به رقابت زیادی که در بازارهای بینالمللی وجود دارد، اهمیت بستهبندی محصولات بسیار بیشتر از قبل شده است. در این بازارها تولیدکنندگان و صادرکنندگان توجه زیادی به نوع بستهبندی، طرح، چاپ و … دارند و به آن به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی توجه میکنند. طراحی بستهبندی نقش مهمی در این میان بازی میکند. با طراحی های نوآورانه و خلاقانه میتوان نظر مشتریان بیشتری را به خود جلب و در نتیجه توان رقابتی محصولات را بالا برد. یکی دیگر از مواردی که در زمینه صادرات و نقش بستهبندی در آن میتوان اشاره کرد، اهمیت بازیابی و استفاده مجدد از بستهبندی محصولات بهخصوص مواد غذایی است.
امروزه مسأله محیط زیست و اینکه کمترین آسیب به آن برسد، بسیار مطرح میشود و در نتیجه بستهبندی هایی که امکان بازیافت و بازگرداندن به چرخه طبیعت را دارند بیشتر مورد توجه قرار میگیرند.
بستهبندی را میتوان قسمت جزئی از فروش و به نوعی بخش مهمی از آن دانست. اهمیت بستهبندی بهاندازهای است که با انجام درست آن میتوان در بازار نسبت به رقبا موفقتر بود. بستهبندی شکیل با طراحی منحصر به فرد، چاپ و نوع جنس کاغذ بهکار رفته در تولید آن و … نقش مهمی در جلب اعتماد و توجه مشتری دارد.
بستهبندی باید به گونهای باشد که ضمن رعایت موارد مربوط به محافظت از محصول بهخصوص محصولات غذایی و دارویی و جلوگیری از آسیب به آنها، بتواند به عنوان یک وسیله تبلیغات رایگان و در عین حال کاربردی میزان فروش خود را افزایش دهد.
راهکارهای متقاعد کردن هنرمندان
اما برای اینکه هنرمندان صنایعدستی را متقاعد کنید که بستهبندی محصول اهمیت زیادی دارد، باید روی ارزشها، نیازهای بازار و تأثیرات اقتصادی و زیباییشناختی بستهبندی تمرکز کنید این موارد در جلسات متعدد با کارشناسان و هنرمندان صنایعدستی استان مطرح شده است . در ادامه چند روش کاربردی آورده شده است:
1 .آگاهیبخشی درباره تأثیرات بستهبندی
بیان تجربههای موفق: نمونههایی از صنایعدستی را که با بستهبندی مناسب فروش بیشتری داشتهاند معرفی کنید.
آمار و تحقیقات: آماری درباره تأثیر بستهبندی در افزایش فروش و جلب مشتری ارائه دهید.
مقایسه با محصولات رقبا: بستهبندیهای حرفهای سایر تولیدکنندگان را نشان دهید و تأثیر آنها را توضیح دهید.
2 .تأکید بر ارزشهای هنری و فرهنگی
بستهبندی بهعنوان بخش هنری: توضیح دهید که بستهبندی میتواند مکمل اثر هنری باشد و ارزش هنری محصول را بالاتر ببرد.
حفاظت از هنر: بستهبندی مناسب از محصول در برابر آسیب دیدن محافظت میکند.
3. نمایش تأثیر بر برندینگ
هویتسازی: بستهبندی مناسب میتواند به ایجاد برند و هویت خاص برای هنرمند کمک کند.
جلب مشتریهای لوکس: بستهبندی شکیل و جذاب مشتریان خاص و بازارهای صادراتی را جذب میکند.
4. ایجاد نیاز از طریق آموزش و نمایش عملی
کارگاه آموزشی: برگزاری کارگاههایی درباره اصول بستهبندی و اهمیت آن.
نمایشگاهها: محصولات مشابه با بستهبندی حرفهای را در نمایشگاهها به نمایش بگذارید تا تفاوتها ملموس شوند.
5. بیان ارزش اقتصادی بستهبندی
افزایش قیمت فروش: نشان دهید که بستهبندی زیبا میتواند به توجیه قیمت بالاتر کمک کند.
افزایش فروش: توضیح دهید که مشتریان بهاحتمال زیاد محصولاتی با بستهبندی جذابتر را انتخاب میکنند.
6. مشوقها و حمایتها
ارائه تسهیلات: در صورت امکان، ابزارها و مواد اولیه برای بستهبندی را با قیمت مناسب در اختیار آنها قرار دهید.
ایجاد شبکه همکاری: طراحان بستهبندی و هنرمندان را به هم وصل کنید تا با همکاری، بستهبندیهای خلاقانه تولید کنند.
7. نمونههای عملی از بازار صادراتی
برای هنرمندان توضیح دهید که در بازارهای صادراتی، بستهبندی از الزامات اصلی است و میتواند در موفقیت یا موفق نشدن آنها تعیینکننده باشد.
نتیجه:
اگر این موارد را با زبان ساده و مناسب فرهنگ هنرمندان صنایعدستی توضیح دهید، و تأثیر مستقیم بستهبندی بر افزایش ارزش کار آنها را نشان دهید، احتمال تغییر نگرش آنها بیشتر خواهد بود.
البته، در ادامه با جزئیات بیشتری درباره اهمیت بستهبندی و روشهای ایجاد نیاز در هنرمندان صنایعدستی صحبت میکند.
1. تأثیر بستهبندی بر فروش و بازاریابی
نخستین برخورد مشتری: بستهبندی نخستین چیزی است که مشتری میبیند. اگر بستهبندی جذاب باشد، حس ارزشمندی محصول بیشتر القا میشود.
ایجاد تمایز: در بازاری که رقابت زیاد است، بستهبندی منحصربهفرد به مشتری کمک میکند محصول شما را سریعتر انتخاب کند.
حس ارزش افزوده: مشتریان اغلب بستهبندیهای زیبا را بهعنوان بخشی از محصول میبینند و حاضرند مبلغ بیشتری برای آن بپردازند.
2. ارتباط بستهبندی با داستانسرایی محصول
نمایش فرهنگ و اصالت: با استفاده از عناصر فرهنگی مانند نقشمایهها، رنگها و مواد بومی در بستهبندی، میتوان داستان محصول را روایت کرد.
ایجاد حس لوکس بودن: بستهبندی خلاقانه و باکیفیت میتواند صنایعدستی را بهعنوان یک کالای لوکس نشان دهد، حتی اگر محصول ساده باشد.
3. تجربه مشتریان از محصول
لذت باز کردن بستهبندی: وقتی بستهبندی جذاب باشد، مشتری تجربهای به یادماندنی از باز کردن آن خواهد داشت و احتمال بازگشت مجدد برای خرید افزایش مییابد.
کادو دادن: بسیاری از مشتریان صنایعدستی، این محصولات را بهعنوان هدیه خریداری میکنند. بستهبندی شکیل میتواند انتخاب آنها را آسانتر کند.
5. نقش بستهبندی در صادرات
جلب بازارهای خارجی: در صادرات، بستهبندی حرفهای یک ضرورت است. بازارهای جهانی به جزئیات طراحی بستهبندی بسیار اهمیت میدهند.
حفاظت از محصول: بستهبندی درست از صنایعدستی (مانند سرامیک، شیشه یا پارچههای دستبافت) در حملونقل بینالمللی محافظت میکند.
استانداردهای بینالمللی: بسیاری از بازارها مانند اروپا و آمریکا قوانین خاصی برای بستهبندی (مثل اطلاعات محصول یا مواد قابل بازیافت) دارند.
5.آموزش عملی و نمایش زنده
نمونهسازی در کارگاهها: میتوان جلسات آموزشی برگزار کرد که در آن، طراحان حرفهای بستهبندی با هنرمندان همکاری کنند و نمونههایی از بستهبندیهای خلاقانه و کاربردی برای صنایعدستی ارائه دهند.
نمایش نتایج: نمونه محصولاتی را که با بستهبندی حرفهای فروش بیشتری داشتهاند نشان دهید.
6. ارتباط با مخاطب جدید
بازارهای آنلاین: فروشگاههای آنلاین به بستهبندیهای جذاب نیاز دارند زیرا مشتری تنها از طریق عکس تصمیمگیری میکند.
مشتریهای جوانتر: نسلهای جدید بیشتر به ظاهر و تجربه محصولات اهمیت میدهند. بستهبندی جذاب میتواند این گروه را هدف قرار دهد.
7. تشویق به استفاده از مواد بومی و طبیعی
بستهبندی را میتوان بخشی از داستان صنایعدستی قرار داد، به طور مثال استفاده از مواد طبیعی مانند جعبههای چوبی، کاغذهای بازیافتی یا کیسههای پارچهای دستی، با ماهیت صنایعدستی همخوانی دارد و اصالت محصول را تقویت میکند.
8. پیشنهاد راهحلهای عملی
بستهبندی اقتصادی: بستهبندی شیک لزوماً گران نیست. میتوان با استفاده از مواد ساده و ارزان، طراحیهای خلاقانهای انجام داد.
بستهبندی چندمنظوره: پیشنهاد بستهبندیهایی که مشتریان بتوانند دوباره از آنها استفاده کنند (مثل جعبههای تزئینی یا کیسههای پارچهای) ارزش افزوده ایجاد میکند.
9. تشویق با آمار و شواهد
افزایش فروش: ارائه آمار یا مثالهایی از هنرمندانی که بعد از ارتقای بستهبندی، فروش آنها افزایش یافته است.
حفظ محیطزیست: توضیح اینکه بستهبندی قابل بازیافت یا طبیعی میتواند مخاطب آگاه به محیطزیست را جذب کند.
10. ایجاد مشوقها
حمایت دولتی: در صورت امکان، از نهادهای حمایتی بخواهید به هنرمندانی که بستهبندی خود را ارتقا میدهند، کمک مالی یا تبلیغاتی ارائه دهند.
جوایز و تقدیر: برگزاری مسابقات برای انتخاب بهترین بستهبندی صنایعدستی میتواند رقابت سالم و انگیزه ایجاد کند.
نتیجهگیری:
برای موفقیت، بستهبندی باید بهعنوان بخشی از هویت محصول درک شود. اگر بتوانید این موضوع را با ارائه آموزش، الهامبخشی از نمونههای موفق و نشان دادن مزایای اقتصادی و فرهنگی توضیح دهید، هنرمندان انگیزه پیدا خواهند کرد تا بیشتر به بستهبندی اهمیت دهند.
|
