پایگاه اطلاع رسانی روزنامه همدان پیام

نایب رئیس اتاق بازرگانی همدان:

شالوده بخش خصوصی رقابت و رفاقت است

امیر اسلامیه همدانی نایب رئیس اتاق همدان است اما از منتقدان سرسخت مدیریت فعلی اتاق محسوب می شود. او که در آغاز دهه پنجم زندگی خود قرار دارد به سبب فعالیت در بازار در کنار پدر مرحومش که یکی از تجار محترم همدان بوده، انبوهی از تجارب و آموخته ها را در چنته دارد و با حضور ذهن مثال زدنی به فراخور هر بحث و سوال، نکته ای از آن اندوخته ها را با مخاطب در میان می گذارد.

امیر اسلامیه همدانی فارغ التحصیل مهندسی مکانیک دانشگاه خواجه نصیر تهران و فوق لیسانس مدیریت بازرگانی است. او در بخش های مختلف اقتصادی از واردات و صادرات تا صنعت و کشاورزی سابقه فعالیت دارد و یکی از دغدغه های اصلی او ارتقای جایگاه اتاق همدان در اتاق ایران و استفاده از ظرفیت های این نهاد در پیگیری مطالبات بخش خصوصی، توسعه استان و تسهیل صادرات است.

با او درباره چالش های اقتصادی استان، قابلیت های آن در حوزه تجارت و ظرفیت هایی که در حوزه کشاورزی به خصوص محصولات گلخانه ای در همدان به وجود آمده و می تواند همدان را به قطب تولید و صدور محصولات گلخانه ای تبدیل کند گفتگو کرده ایم. اسلامیه شالوده بخش خصوصی را رقابت همراه با احترام و رفاقت می داند و معتقد است این رویکرد مصداق بازی برد-برد برای فعالان اقتصادی خواهد بود.

یکی از مشکلات اقتصاد استان ناتوانی در جذب سرمایه و حفظ سرمایه گذاران است. باید چه شرایطی وجود داشته باشد که سرمایه گذاران و کارآفرینان بتوانند استان همدان را به عنوان هدف سرمایه‌گذاری انتخاب کنند؟

مهمترین نکته این است که یادآور شوم فرایند جذب سرمایه‌گذار کوتاه مدت نیست و در قالب یک فرآیند حداقل 20ساله باید تحلیل و ارزیابی شود.

نخستین قدم در جذب سرمایه گذار ایجاد انگیزه و پیش زمینه ذهنی است که می تواند از دو طریق برانگیخته شود.

اول اینکه صاحبان سرمایه و فعالان اقتصادی استان بهتر از همه می توانند سرمایه گذاران خارج از استان و کشور را به همدان بکشانند. چون اکثر صاحبان سرمایه با یکدیگر در ارتباط هستند و از هم مشورت می گیرند در گام اول برای سرمایه گذاری در یک استان یا منطقه، صاحبان سرمایه از هم صنفان و همکاران خود در هر منطقه ای که قصد سرمایه گذاری داشته باشند درباره چگونگی فعالیت در آن منطقه پرس و جو می کنند. اگر در همین مرحله پالس مثبتی دریافت کنند قطعا انگیزه اولیه برای سرمایه گذاری در آن استان به وجود می آید و در غیر اینصورت پرونده سرمایه گذاری در آن استان را در ذهن خود می بندند.

یکی دیگر از عوامل جذب سرمایه گذار نحوه تعامل مدیران استان با سرمایه گذاران موجود است. در واقع رویکرد مدیران و کارشناسان اداری و دولتی می تواند به سرمایه گذار اطمینان بدهد که سرمایه گذاری در استان با چالش ها و موانع غیر ضروری مواجه می شود یا خیر. بنابراین مدیران دولتی در استان اگر نتوانند خدمات مورد نیاز سرمایه گذاران را تامین کنند و موانع را از سر راه آن ها بردارند، نه تنها هیچ سرمایه گذاری رغبت نمی کند که به استان بیاید بلکه صاحبان سرمایه در استان نیز، در استان ماندگار نمی شوند.

شاخصه های دیگری از جمله وجود نیروی انسانی ماهر و کارآمد در آن استان و دسترسی به مراکز آکادمیک معتبر در تصمیم گیری سرمایه گذاران بسیار موثر هستند. بنابراین سرمایه گذاران به این نکته توجه می کنند که استان هدف سرمایه گذاری تا چه حد توانسته از ظرفیت نخبگان و متخصصان خود استفاده کند. از این رو مهاجرت نخبگان و نیروی کار ماهر یکی از نشانه های عدم توفیق یک استان در استفاده از ظرفیت های خود محسوب می شود و ذهنیت صاحبان سرمایه و کارآفرینان را نسبت به آن منطقه تحت تاثیر قرار می دهد.

باتوجه به اینکه شما در 3بخش کشاورزی، بازرگانی و صنعت فعالیت دارید، به نظر شما چگونه می توان با استفاده از ظرفیت های موجود در استان، به سمت رونق اقتصادی و توسعه پایدار حرکت کرد؟

وقتی صحبت از توسعه پایدار می شود ذهن من ناخودآگاه به سمت مدلسازی یک بنگاه اقتصادی می رود. اگر استان همدان را به عنوان یک بنگاه اقتصادی درنظر بگیریم و بپذیریم که شاخص اصلی موفقیت یک بنگاه، توان آن در فروش محصولات است آنگاه می توانیم نتیجه بگیریم که آنچه این موفقیت را تسهیل می کند ایجاد زنجیره فروش به گونه ای است که بخش فروش همچون یک پیشران، بتواند سایر اجزا را به حرکت درآورد.

هرچه این چرخه در استان کامل تر باشد همدان را به رونق و توسعه نزدیک تر می کند. زنجیره فروش شامل تهیه مواد اولیه، تولید، نگهداری(انبارداری یا سردخانه)، بسته بندی، حمل و نقل و فروش است و فقدان هر یک از این اجزا، زنجیره را قطع می کند. این البته به معنای ایزوله بودن و نداشتن ارتباط تجاری و بازرگانی با سایر مناطق نیست بلکه توجه به شناخت مزیت های نسبی استان و تقویت آنها در راستای تولید ثروت و ایجاد اشتغال است.

نکته دیگری که در موفقیت فروش اثرگذار است راه های دسترسی استان و خدمات حمل و نقل آن است. خوشبختانه همدان هر چند با تأخیر از طریق بزرگراه و راه آهن به مرکز اقتصادی کشور (پایتخت) متصل شده و فاصله ما با مراکز استان های همجوار هم بسیار کم است و اگر بتوانیم زیرساخت ها را برای ایجاد بارانداز در همدان مهیا کنیم و انبارداری، سردخانه و مراکز بسته بندی را افزایش دهیم به راحتی می توانیم گام های بلندی در تحقق توسعه استان برداریم.

برندسازی موضوع دیگری است که می تواند به اقتصاد همدان کمک کند. هم اکنون برندسازی در محصولات کشاورزی و مواردی مانند سیر، گردو، کشمش، سیب زمینی و بذر یونجه صورت گرفته اما باید در بخش های بیشتری برندسازی انجام شود.
در عین حال باید بر این موضوع تاکید کنم که تجارت بر پایه اعتبار و اعتماد شکل می گیرد. در واقع برندسازی همان قدم نخست ایجاد اعتماد است. یکی از تجار بسیار معروف همدانی حدود 100سال پیش از روسیه مازوت وارد استان می کرد و شاخ بز و روده گوسفند را هم از همدان به کشورهای دیگر صادر می کرد. چنین تجارتی بر پایه اعتماد و اعتبار به وجود آمده بود. ایشان فردی بود که زائران خانه خدا برای اینکه پول نقد با خود حمل نکنند از او «بیجک» می گرفتند و آن را در مکه خرج می کردند. بیجک ایشان در مکه از اعتبار کامل برخوردار بود و همه آن را می شناختند و می پذیرفتند.

مثال دیگری از بازار صادراتی همدان بزنم؛ یک زمانی انگلیسی ها و آلمانی ها از بازار همدان فرش و اقلام دیگر خریداری می کردند اما این مبادلات به صورت مستقیم انجام نمی گرفت، بلکه شرکت های انگلیسی و آلمانی نمایندگانی در همدان داشتند و به عنوان کارگزار و نماینده تام الاختیار شرکت عمل می کردند. این کارگزاران اقلام مورد نظر خود را به بازار همدان اعلام می کردند و بزرگان و معتمدان در هر بازار درخواست های آنها را به هم صنفان خود منتقل و اقلام مورد نیاز را از آنها خریداری می کردند. اما هیچیک از این افراد فرد دیگر را دور نمی زد و اگر چنین اتفاقی می افتاد و در چرخه فروش خللی به وجود می آمد اعتبار آن فرد به طور کل از بین می رفت و حتی نمی توانست در همدان بماند و کار کند. این اعتبار در واقع برند همدان در بازار بود.

همدان از قدیمی ترین مراکز تجارت در ایران بوده اما در حال حاضر مزیت خود را از دست داده است. آیا چنین پتانسیلی برای همدان وجود دارد که یکی از مراکز تجاری کشور شود؟

حدود 200سال پیش در همدان بارانداز وجود داشته و چون در مسیر راه ابریشم بوده رونق زیادی طبیعتا تجارت بسیار پر رونق بوده است. چنانچه دوباره زیرساخت ها برای تبدیل همدان به یک مرکز مبادلاتی و مواصلاتی فراهم شود تجارت همدان دوباره رونق می گیرد. فرصت ایجاد بارانداز تا زمانی برای همدان وجود دارد که استان های دیگر اقدام نکرده اند.

به عنوان یک فرصت طلایی در این زمینه و با توجه به چرخش استان به سمت گلخانه داری تخصصی راه اندازی بارانداز برای این محصولات کمک بسیار زیادی به رونق اقتصاد و توسعه استان می کند.

چندسال پیش به عنوان تولیدکننده نمونه کشاورزی در تولید محصولات سالم انتخاب شدید. آیا در حال حاضر هم محصول سالم پرورش می دهید؟

در حال حاضر تولید محصولات سالم که مقدمه رسیدن به تولید محصولات ارگانیک است باید با هدف صادرات و ارزآوری در دستور کار قرار بگیرد. چون قیمت این محصولات در بازارهای هدف بین المللی تا 10برابر محصولات معمولی است. ضمن آنکه در تولید این محصولات منابع آبی و خاکی از فرسایش و نابودی محفوظ می مانند و در سایه ارزآوری بالای ناشی از صادرات این محصولات و افزایش درآمد ملی می توان نسبت به ایجاد بازار داخلی و تغییر الگوی مصرفی هموطنان نیز برنامه ریزی کرد.

باتوجه به سابقه حضور در هیأت نمایندگان اتاق بازرگانی فرصت‌ها و تهدیدهای اتاق استان در گذشته و انتخابات آتی را بفرمایید.

در قوانین انتخاباتی این دوره اتاق های بازرگانی تغییراتی توسط شورای عالی نظارت اعمال شده که تا شرایط انتخاب کنندگان و انتخاب شوندگان به روز شود. به عنوان مثال در بخش کشاورزی عنوان شده کشاورزانی می توانند در انتخابات وارد رقابت شوند که در عرصه ملی برتر شده باشند. یا فعالان اقتصادی گردش مالی 15میلیارد تومانی برای یکسال داشته باشد و یا اینکه میانگین ماهانه بیمه شدگان آن ها حداقل 20 نفر باشد.

این ادعا اشتباه است که اعضای هیات نمایندگان اتاق در دوره های قبل فعال اقتصادی واقعی نبودند، اما به نظرم شرایط فعلی سبب شده فعالان اقتصادی با شرایط بهتری وارد اتاق شوند. چنین اتفاقی برای رأی دهندگان هم افتاده است.
این موضوع را باید درنظر داشته باشیم که بخش خصوصی همیشه با یکدیگر در حال رقابت هستند که اگر اینطور نباشد اقتصاد و فعالان بخش خصوصی درجا خواهندزد.

همین رقابت برای انتخابات اتاق بازرگانی و انتخاب هیأت رئیسه و نمایندگان هم لازم است. همه ما با هم دوست و رفیق هستیم و قرارنیست بعد از انتخابات آنها که رأی نمی آورند از دور خارج شوند. چون بخش خصوصی واقعی هیچ گاه به دنبال حذف نیست بلکه به دنبال بهترکردن فضای کار از طریق رقابت است.

پاکی آوردی ای امید سپید

یلدا شب هندوانه و فال و غزل

حال و هوای صحاف خانه همدان در آستانه بازگشایی مدارس